Formation : développer les revenus des radios associatives

mercredi 12 septembre 2012


CAP NOVO, Centre de Formation (151 Grande-rue de la Guillotière – 69007 LYON) propose une formation dédiée aux radios associatives :


Développer les revenus des radios associatives

(Formation professionnelle ou DIF)


Profil des participants :

Personne recherchant une formation sur les possibilités de vente du temps d’antenne du média radio, et comment rendre ses démarches efficaces.

Responsables des partenariats, vendeurs, assistantes commerciales, producteurs, chargés de promotion, directeurs ou présidents de stations.

Objectifs :

Augmenter vos revenus en optimisant votre potentiel local et régional

Organiser un service dédié à la recherche de revenus

Améliorer l’efficacité des campagnes d’annonces

Programme  :

I. Comprendre le média et le comportement des auditeurs

La magie de la radio / Visualisez la puissance de votre media

Bien comprendre les habitudes d’écoute (horaire, semaine, WE, lieux…)

Utilisations stratégiques du media radio

II. Stratégie de recherche de financement

Une préparation professionnelle

Identifier les meilleurs prospects

Optimiser le budget publicitaire du client avec le cross media

Le site web de la radio, un media et un support à part entière

Un fichier à jour et bien géré

Le planning commercial annuel


III. Vendre mieux et plus rapidement

Obtenir facilement un rendez-vous par téléphone

Mieux qu’un devis, la proposition SOS sur une page

Les documents de présentation

Le rendez-vous créatif, la négo enthousiaste

Répondre sereinement à toutes les objections

Savoir parler de retours sur investissement (quantifier, valoriser)

Vendre plus de contrats annuels, de campagnes longues durées

Vendre c’est conclure

Fidéliser les clients avec un bon service


IV. Vendre et planifier une campagne d’annonces efficace pour le client

La planification radio créative

La répétition est la clé de l’apprentissage

Les dangers du floating et des annonces vendues « au kilo »

Combien de passages, quelle durée, à quels moments, combien de jours ?

Cibler juste : les programmations horizontales, verticales, mixtes

Exemples de stratégies de planification, analyses des performances

Comprendre le travail de médiaplanning (Couverture, ODE, GRP)

Proposer des concepts cross media


V. Produire un bon message (introduction)

Concevoir, rédiger, produire des annonces qui marchent

Attention aux clichés et idées reçues contre-productives

Astuces mnémotechniques

Ecoute de bons et de mauvais exemples


Documentation, liens utiles, études de cas pratiques, notamment messages destinées aux institutionnels.


Durée : 2 jours de 9h30 à 18h30, soit 16 heures

Lieu : Lyon-Ecully Salle de conférence avec tables en U, vidéo projecteur, paper board, feutres de couleurs, eaux minérales...

Formateur : Michel Colin : Consultant indépendant qui intervient depuis 7 ans dans de nombreuses stations FM. 30 ans d’expérience radio en Italie, France et Suisse, Afrique, USA dans des stations locales, des réseaux nationaux et internationaux (Clear Channel). Membre du Radio Advertising Bureau et du NAB (USA).

Méthode pédagogique : Exposés, échanges interactifs et exercices pour une mise en pratique immédiate. Une documentation est remise aux participants afin qu’ils puissent immédiatement constituer leur book personnel.

Prochaines dates : Mardi 20 et mercredi 21 novembre 2012

Participants : 8 participants maximum, salariés de radios associatives.

Coût pédagogique : 640 € par stagiaire incluant la formation et les repas de midi. Déplacement et hébergement à votre charge.

Formation agréée Une convention vous sera envoyée pour votre demande de prise en charge AFDAS.

Informations : Pour plus d’informations sur cette formation, veuillez nous contactez au 06 11 03 61 61 ou par email : info@capnovo.com


Prise en charge : Cette formation est agréée et, si votre crédit le permet, peut être financée intégralement par l’AFDAS ou tout autre organisme paritaire collecteur agréé (OPCA) au titre de la formation professionnelle continue ou dans le cadre du DIF (Droit Individuel à la Formation). A cet effet la société CAPNOVO vous transmettra une convention de formation que vous devrez adresser à votre organisme régional avec votre demande de prise en charge. N’hésitez pas à nous contacter en cas de besoin d’aide pour votre demande de prise en charge.


Une formation proposée par CAP NOVO

Centre de Formation – 151 Grande-rue de la Guillotière – 69007 LYON

Tél. : +33 (0)7 86 83 35 23 Fax. : +33 (0)9 59 630 050 E-mail : info@capnovo.com

Organisme de formation enregistré sous le numéro de convention 82 69 11 270 69


Accueil du site | Contact | Plan du site | | Statistiques | visites : 264388

Suivre la vie du site fr  Suivre la vie du site échange/emploi/annonce  Suivre la vie du site petites annonces   ?

Site réalisé avec SPIP 2.1.10 + AHUNTSIC

Creative Commons License